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新零售案例:楼下无人便利打造社区零售场景

日期:2020-05-31 14:12

  社区无人便当品牌“正在楼下”达成了万万级美元的A+ 轮融资,本轮融资由IDG资金领投,改进工厂协同领投,元璟资金跟投。本轮融资前,团队一经获取过总金额过亿元的三轮融资,资方席卷IDG资金、元璟资金、九合创投和山行资金。

  关于社区零售价钱的开掘,“正在楼下”的治理计划是“都市社区民众冰箱”,即通过智能无人货柜,为社区人群供应零食、生鲜、日用品等稀奇便当的零售任职,同时借助微信群、小次序把线上线下打通,杀青线下终端、线上商城的渠道统一以及线上下单、线下提货的体验统一。

  现阶段,团队一经正在北京地域近百个社区落地,接下来将以区单元为慢慢扩张,正在单点模子具备了可复制根柢的情景下,本轮融资后,团队也规划斥地异地商场。

  正在过去一段岁月的运营中,正在楼下并没有举行大界限的疾速扩张,而是将更大的精神放正在了产物和运营细节的优化上。

  起首是根柢的智能货柜,正在原委几次迭代后,智能货柜产物一经对比平稳,可能杀青量产,后续的成效升级可能通过模块化达成;

  跟着运营的不时精采化,当货物动销水准提拔时,一个对比加倍直接的转化是,SKU的富厚度不时提拔,比如凉皮、沙拉等加倍短保的产物可能正在“正在楼下”的货柜中举行售卖,目前正在楼下的大仓中,常态的SKU数目正在2000个足下,据认识,团队也和三元、新生气、海底捞、适口可乐等品牌完成了季候性合营。

  正在社区零售场景下,基于智能终端这一物理形状,“正在楼下”也正在寻找新的场景、局面来知足用户需求。

  这一新玩法实质上是社区用户之间的规划性大宗团购,用户可能选拔可能倡导拼团互动,关于团队来说,正在上逛供应链对比成熟的情景下,关于消费者来说,实在是一个拓宽选拔面的流程。

  通过供应拼团用具和玩法,团队有可能借助这些具有社群运营本事的妈妈群主,来达成线下用户运营的办事,群主妈妈们正在倡导团购的流程中可能获取免费试吃等收益,关于这一面人群来说,又是一个流量变现的流程。

  合于投资逻辑,老股东和本轮领投方IDG资金董事甄志勇以为,正在社区的生鲜、便当品类零售这一赛道内,正在楼下的上风正在于筑造、供应链、选品等方面积攒和;协同领投方改进工厂投资总监周家骏提到,正在楼下是对楼盘社区很好的业态增补,团队基于社区生鲜柜的单点模子一经具备了界限化复制的根柢,跟着团队供应链资源的加强和品类机合的优化,可能杀青新的日商水准。